遍地發財的溫州商規- - - 東方猶太人賺錢的36計

 

寫書不容易,出版一本書更是要花費許多心力。讓我們一起向這些偉大的作者、譯者與編輯,致上最高的敬意。 一本好書,不僅內容豐富精彩,文筆生動流暢、深入淺出地具有高可讀性,在讀過後還有一種「讚嘆」的感覺,讓你對世界的認識又提升了一層。 整理了幾本書值得你一看

溫州人賺錢秘訣之一:精明過人

  溫州人是天生的生意人,在經商方面,他們的商業頭腦特別靈活。在溫州 人眼 堙A到處都是錢,關鍵在於你如何去發現與賺取。

溫州人賺錢秘訣之二:肯吃大苦??

  「能做別人不願做的事,能吃別人不能吃的苦,就能掙別人掙不了的錢」,「哪裡最艱苦就到哪里去發財」,這不僅是溫州人賺錢的經營總結,更是他們賺錢的行動指南。

溫州人賺錢秘訣之三:老板情結??

  「寧為雞首,不為牛後」,是溫州人老闆情結的最好寫照。「雞首雖小,乃進食;牛後雖大,乃出糞。」

溫州人賺錢秘訣之四:有膽有識??

  同樣有萬元錢準備創業的人,一般的人會留下萬元作為退路,而溫州人則會再借貸萬元進行創業。

溫州人賺錢秘訣之五:有錢就賺??

  溫州商人是天生的賺錢機器,頭腦靈活、觀念常新;他們能準確地發現商機,沒有太好的機會時,自己又能創造商機……

溫州人賺錢秘訣之六:抱團打拼??

  溫州人走南闖北,現在全國各地乃至世界各國都有溫州人,在外面做生意的溫州人更是抱成一團,這種團隊精神,是溫州商人成功的重要因素。

溫州人賺錢秘訣之七:人格魅力?

  一個具有高尚人格的商人必須具有高度的責任感,博大的胸懷、誠實的態度和公正的行為,尤其是對社會的責任感,要把它當作企業的核心理念來對待。

溫州人賺錢秘訣之八:洞察敏銳??

  人們都說朱張金是個經商天才,朱張金自己的心得是:資訊快半步,技術快半步,企業就能領先一大步。

溫州人賺錢秘訣之九:學習精神??

  一個人不僅要學書本知識,還要學社會知識、生活常識、人情世故等等,這才是善於學習的人。溫州商人就是在實踐中學到了不少實用的知識,指導他們一步步成功。

溫州人賺錢秘訣之十:草根本性??

  最初闖蕩歐洲的溫州人撿來猶太人扔掉的布頭或碎皮,做成小錢包出售。同樣一條皮帶,別人賣歐元,溫州人賣歐元。節儉精神幫助溫州人打敗了猶太人。

溫州人賺錢秘訣之十一:草根本性?

  溫州人看準一個專案之後,能以迅雷不及掩耳之勢將大量的鈔票「砸」下去,就像大江截流一樣,速度之快、數量之多、氣魄之大,令人佩服。

溫州人賺錢秘訣之十二:金錢智慧??

  有記者問李嘉誠:為何幾十年的成功積累還不如比爾‧蓋茨的幾年暴富?他一方面在感慨「後生可畏」的同時,一方面承認比爾‧蓋茨掌握了這個年代最為稀缺的資源:創新精神。

溫州人賺錢秘訣之十三:用人之術??

  溫州人做生意善於察言觀色,投其所好。他們拍馬屁時,常拍得恰到好處,拒絕別人時也會委婉動聽,不會傷別人的自尊。

溫州人賺錢秘訣之十四:管理有方??

  徐勇水發誓要做自己的品牌,於是有了今天的「威眾」打火機。

溫州人賺錢秘訣之十五:誠信為本??

  溫州老闆一個簽名就能貸款幾千萬。握有這種「金筆」的溫州老闆,到銀行貸款不需辦理擔保、抵押手續,簽個名就行。

溫州人賺錢秘訣之十六:賺錢光榮?

  簡單地說,溫州人就是「想賺錢,敢賺錢,能吃苦」,他們「千方百計地想,千言萬語地說,千山萬水地跑,千辛萬苦地幹」。

溫州人賺錢秘訣之十七:行動第一??

  俗話說,就是黃金掉在地上,也得麻煩你彎下腰去撿起來啊!自救者得天救。

溫州人賺錢秘訣之十八:切合實際??

  在經濟全球化時代,越是本土的,就越是全球的。越是本土的,就越有優勢。最好的老師,不是,也不是韋爾奇(Jack welch)。最好的老師就是自己。

溫州人賺錢秘訣之十九:雙贏致富??

  宋江能將梁山那一幫驕兵悍將收拾得服服帖帖的原因就是懂得「分享」,他能讓眾兄弟大碗喝酒,大塊吃肉,大秤分金,小日子過得好不快活。

溫州人賺錢秘訣之??廿??:永不滿足??

  溫州人賺錢還有一個特點,就是擴張速度特別快,在短短十幾年,甚至幾年的時間裡,一個白手起家的人就能變成億萬富翁。

溫州人賺錢秘訣之廿一:面子觀念??

  費孝通先生到寧夏西海固地區考察時,發現當地的修鞋匠竟然都是從溫州一帶過去的。他十分感慨:在那麼窮的地方,這錢還是讓溫州人賺走了。

溫州人賺錢秘訣之廿二:腳踏實地??

  清清白白做人、踏踏實實幹事、認認真真賺錢。錢掙得乾乾淨淨、平平常常、大大方方。正是以這種態度做人、做事、做生意,溫州商人在商業活動中表現出了出奇地神閒氣定、隨意 自如。

溫州人賺錢秘訣之廿三:忍辱負重??

  溫州人能賺錢的一個重要原因就是忍耐。為了能賺錢,他們面對浪跡天涯、拋妻別子的思鄉之苦、髒活累活苦活全幹的身體之苦、屢遭白眼與冷嘲熱諷的心裡之苦等等,都能夠從容不迫地忍耐。

溫州人賺錢秘訣之廿四:微利是途??

  溫州人給自己總結出的幾條成功經驗之一就是:大錢小錢都賺,能賺幾分幾厘的機會也決不鬆手。

溫州人賺錢秘訣之廿五:百折不撓??

  一位商戰高手曾說過,一個新生的商機,有一半的機會,有一半的風險,有膽識的人,能夠先抓住那一半的機會,剩下一半的風險就要靠意志力來堅持,只要能挺過去,前面就是一片光明。

溫州人賺錢秘訣之廿六:審時度勢??

  溫州一家報紙曾專門做過一項調查,結果表明:%的溫州商人都關心政治,%的經營者「因為某項政策的出臺(爐)而放棄或者更有信心做某項生意或投資」。

溫州人賺錢秘訣之廿七:借風遠航??

  溫州人都非常懂得借勢的道理,他們將借勢比作「狐假虎威」,老虎其實就是成功人士,既有實力,又有知名度,狐狸借助老虎的力量來擴大自己的影響力,實在是一好主意。

溫州人賺錢秘訣之廿八:明察秋毫??

  在成本競爭方面,溫州人是絕對的遙遙領先。他們的成本優勢,主要來源於高度分工基礎上的群族式企業組織形式。

溫州人賺錢秘訣之廿九:把握商機??

  藝術家說:世界不是缺乏美,而是缺少發現;同樣,世界上絕不缺乏商機,缺乏的也是發現。

溫州人賺錢秘訣之??卅??:出奇制勝??

  佛家有句名言:捨得小我得大我。這句話套用在商戰中,就應該是:吃的小虧,才能賺大錢。

溫州人賺錢秘訣之卅一:敢於冒險??

  溫州購房團在全國各大城市頻頻出擊。人們只知道他們「下單迅速,團體購買,出手很大,快進快出,富有視覺衝擊力」,卻很少關注他們「心細」的特點。

溫州人賺錢秘訣之卅二:當機立斷??

  司馬遷在<史記>中對經商祖師白圭的描述是「趨時若猛獸鷙鳥之發」,形容他捕捉商機像猛虎撲食、雄鷹捕兔一般。

溫州人賺錢秘訣之卅三:搶占先機??

  美國思科公司總裁約翰‧錢伯斯在談到新經濟的規律時指出:現代競爭已不是大魚吃小魚,而是快魚吃慢魚。

溫州人賺錢秘訣之卅四:善於炒作??

  韓國總統盧武鉉在清華大學作演講時,就宣傳起了自家的產品,他對師生們說:「大家知道韓國的泡菜非常好吃,但韓國放泡菜的冰箱做得也相當不錯。」

溫州人賺錢秘訣之卅五:敢於放棄??

  在生活中,放棄是一種美麗,是一種心靈的豁達;而在商業中,懂得該放棄時就放棄是一種智慧,能在最合適的機會下放棄是一種睿智,而能夠果斷放棄則是一種魄力。

溫州人賺錢秘訣之卅六:善敗不亡??

  「一個沒有犯過錯誤的人,不能算是個成熟的人;一個沒有犯過錯誤的企業,不能算是一個真正成熟的企業。」溫州商人汪立成如此總結自己的成敗得失。

頭腦靈活

  溫州人是天生的生意人,在經商方面,他們的商業頭腦特別靈活。在溫州人眼裡,到處都是錢,關鍵在於你如何去發現與賺取。溫州人很善於從別人不經意的事兒中賺到錢。

有一則漫畫這樣刻畫溫州人:他們呀,往大街上一站,用鼻子聞一聞,就能嗅出哪兒有賺錢的機會……

  比如最早販銷紐扣的葉堯林、葉堯青兄弟倆。起初,他倆在橋頭鎮試賣紐扣。不到一天時間 ,價值四百元的紐扣就銷售一空,這個消息一傳出,大家都跟著做起紐扣生意。結果,紐扣在橋頭小商品市場中的比重越來越高。到了一九八一年下半年,紐扣攤位達一百多個,成了橋頭市場的主角。一九八三年二月,紐扣市場正式開放,很快以奇蹟般的速度發展起來,成為聞名全國的紐扣交易中心,被香港<文匯報>譽為「東方第一紐扣市場」。

溫州人頭腦靈活,還表現在以下幾個方面:

敢於闖蕩

  溫州有七百萬人,流往全國有二百多萬人,超過四分之一的溫州人在全國各地或海外經商。

  在溫州人眼裡,做生意沒有高低貴賤之分,能不能賺錢才是最主要的。正因為如此,溫州人 才敢於走四方,佔據了外地人不屑一顧的那些領域。幾乎每個城市都活躍著一群群浪跡天涯 、不辭勞苦、精明肯幹的溫州人。

  最初,他們只是從事修鞋、小髮廊、小商販這些事情。他們踏踏實實做人,認認真真幹活, 勤勤懇懇做生意。從表面上看,他們與其他地方的民工、小商販沒有什麼兩樣。但是,其他 人做生意就是比不過他們,他們將生意越做越大。

  他們不在乎幹什麼,只要賺錢的事就敢做,就要做,什麼看好就做什麼,並且「十八般武藝 」樣樣精通。

  而到了現在,溫州人開始走出國門賺錢,在歐洲、在非洲、在南美,甚至在伊拉克、在阿富汗都可以看到溫州商人的影子。

做生意善於從小處著手

  溫州人做生意,注重從小處著手。他們務實苦幹,只要有一分錢賺,都會不遺餘力地去幹,從不好高騖遠,從不好大喜功。他們賺錢,從零做起,一步一個腳印,踏踏實實,一絲不苟,不像有些地方的人,小錢不願賺,大錢賺不來。

  鈕扣、標籤、標牌、商標、小飾品、小玩具,這些外地人看不上、懶得做的「小玩意兒」,溫州人都做,他們不怕賺錢少,就怕賺不來。他們辦起企業來,也不像北京人、東北人追求大氣派、大產品,同樣是從小處著手,填補全國小商品市場的空白點。比如柳市的五金電器、橋頭鎮的鈕扣。

  但是,溫州人是有眼光的,當他們積蓄了資本後,就會把產品由小做大。從鈕扣到服裝、鞋子,從電子元件到成套電子設備,從日常用的小物品到高科技產業,並且涉入房地產、金融業。

善於推銷

  溫州人「臉皮厚」。他們不怕碰壁,也不怕別人不給好臉色看,他們只有一個念頭:不管你怎麼看我待我,我就是要賺你的錢!他們用笑臉、用嘴皮把產品推銷到全國各地,也把全國各地人的錢都賺了。

  溫州人的購銷隊伍由各種職業的勞動者轉化而來。此前他們可能是耕地的農民、鄉鎮企業職工,還有村幹部、復員軍人、民辦教師等,也有相當比例的人,是從彈棉花、從事手工業、做小生意等行業中轉化而來。這些人足跡遍佈大江南北、長城內外、都市通衢、窮鄉僻壤,在全國人面前勾勒著溫州人的形象。他們經過風雨,見過世面,受到了鍛鍊;同時,長期的外出活動實踐,培養了他們交往的才幹,積累了經商經驗,熟悉各地風土人情、生活習性及市場需求狀況,建立了不少關係穩定的管道,為購銷活動的成功打下了基礎。這是一支勤快、精幹、靈活的特種部隊,為溫州經濟的發展立下了汗馬功勞。

精打細算

  上海人因為精明,被人稱為「門檻精」。上海人的精明,反映在日常生活中,既包括謀取個人利益的行為,更包括對個人權益、利益的維護,該得到的,他們一分也不讓。這使得上海人常常為一點點小利益而斤斤計較。在上海,人們經常看到一個衣冠楚楚的男士為幾分錢與菜販子吵得不可開交。在生意場上,上海商人都是行家裡手,既識貨又明理,又善於據理力爭。上海人的錢不好掙。為此,韓國的一家媒體稱:「上海人都是經濟裡手,外國人很難從上海人口袋裡掏出錢來。」

  其實,溫州商人的精明也是有口皆碑的,精明已經成為溫州商人人格的組成部分。可以說,溫州商人的精明幫助他們取得了今天的成功。

  與北方人的豪放大氣、不拘小節相比較,溫州人精明幹練,略顯小肚雞腸。在與北方人做生意時,經常能聽到這樣一句話:「別談錢,一談錢感情就遠了。」儘管不可能不談錢,但從一個面向反映了北方人重義輕利的心態。北方人曾經瞧南方人不順眼,就因為南方人斤斤計較、精打細算。

  好多老外也都有這樣的感慨:跟溫州商人談買賣很累,跟北方人特別是東北人談買賣倒挺輕鬆。北方人的性格不能說不好,但是不符合市場經濟條件下的思維理念。因為辦事粗放,義氣當先,不善於精打細算,就會在商業交易中吃虧,容易被精明的南方商人「算計」。在商言商,既然是商人就要追求效益的最大化,要實現最大的經濟效益,就必須錙銖必較,而不能大而化之。

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作者簡介

林芳年(Emma)

  2011年出版第一本旅遊圖文書《轉轉香港》(合著)。
  最愛家人與動物,喜歡畫畫和手作,
  除了文字,更想用畫筆畫出讓人感到溫馨的作品。
  期許成為一位出色的插畫作家,
  拯救更多需要幫助的動物!
  作品散見聯合電子報青春畫報等。

  個人部落格:mypaper.pchome.com.tw/emmaandjoe

林依穎

  逢甲大學土木研究所畢業。
  家庭成員有先生、女兒、四隻狗、三隻貓、植物。
  喜歡寫字、喜歡動物、喜歡跆拳道、喜歡推理小說。
  希望可以用文字誠實表達自己的想法和心情。

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